房地产新营销沙龙 京投发展戴嘉宁:产品成立是营销的前提

房地产新营销沙龙 京投发展戴嘉宁:产品成立是营销的前提

◎“以前是营销根据区域定产品,先要研究这个区域找竞品,对比宏观、中观和微观的竞品,然后考虑供给、需求,还要考虑二手房,但是近两年,尤其是产品成立变成了前提。目前的产品环环相扣,同质化这么严重,战场这么清晰,如果产品不成立就别做,就算放弃区段也别做。”

日前,在每日经济新闻主办的第十二届价值地产年会前瞻活动“图存求新”房地产新营销沙龙上,京投发展总策划师戴嘉宁表示。

戴嘉宁认为,如今的住宅产品同质化趋势愈发明显,建筑规划方面的条件也越来越硬性。他表示:“营销是最后的结果,营销是需要最终的回款,但有很多前置条件,尤其今天靠营销手段和营销技巧产生回款越来越难,产品是很重要的一个前提。”

“产品同质性这么强的情况下,作为营销人,首先要选好进入哪个战场,大家会看到如今的各个项目,基本上都是很明确地瞄准一个战场去发力,这很重要。”

“以前是营销根据区域定产品,先要研究这个区域找竞品,对比宏观、中观和微观的竞品,然后考虑供给、需求,还要考虑二手房,但是近两年,尤其是产品成立变成了前提。目前的产品环环相扣,同质化这么严重,战场这么清晰,如果产品不成立就别做,就算放弃区段也别做。”

对于房地产产品发展,戴嘉宁认为,高品质建筑和智慧建筑是大势所趋。“现在的消费者越来越成熟,高品质健康建筑的效果也不错,比如我们在无锡的项目效果就很好。”

戴嘉宁表示,智慧房地产分为多个层次:“第一个层次是智能家居,第二层次是智能建筑,第三个是智慧社区,最高层次是智慧城市。在营销过程中,可以清晰地告诉消费者如何将智慧建筑、智慧社区和智慧城市连接呼应。”

“从营销角度来讲,我们近年来在进行从传统房地产企业向‘用户企业’的转型,例如我们在北京做了慢闪公园,即将重新开园。”

“慢闪公园中有家很有格调的咖啡厅,呼应了首店经济。房地产因为巨大的体量很难有用户黏性,但是我们做了慢闪之后,很多人有兴趣,愿意到我们的公园去。我们的新项目即将开盘,设置有班车,目前采取预约制,已经很火爆了,虽然这和我们的销售没有特别直接的关系,但是有益于让用户本身成为渠道,这也是我们的努力方向。”

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